Biến một phát ngôn khẳng định thành phủ định là cách nhanh nhất mà kẻ nói dối sử dụng để tiếp tục cuộc đối thoại.Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói.Nếu bạn nói với một người hàng xóm rằng trong khu vực này có tình trạng đột nhập tư gia, thì trong vài ngày tới, bà ấy sẽ chú ý và thấy rằng những cái can trong ga-ra hình như không đúng chỗ; hộp thư có vẻ “kỳ cục”; xe hơi đi qua phố rất đáng nghi.Mấu chốt là đặt ra một câu hỏi nghe hoàn toàn vô hại đối với người vô tội, nhưng lại giống như một lời buộc tội đối với kẻ có lỗi.Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim.Có lẽ chúng ta sẽ nói vào lúc khác.Có lẽ người đó chưa thú nhận nhưng bạn biết người đó không trung thực.Hãy chú ý tư thế của người đó.Chúng có tác dụng dựa trên hai góc độ nhạy cảm của bản tính con người – cái tôi và tính tò mò.Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự.
Nếu bạn bị quy kết một điều gì đó, hãy kiểm chứng sự thành thực của kẻ quy kết.
