Từ chối đề nghị lớn là một chuyện.Phần mở đầu chính là ý nghĩa thật sự.Một cái vẫy tay của họ, thế là luồng giao thông dừng lại.Giờ bạn đã làm cho cô ấy hoàn toàn mất thăng bằng, đặt cô ấy vào một tình huống không biết nên trả lời như thế nào.Những kỹ thuật này có thể giăng bẫy bạn một cách dễ dàng bởi vì chúng dựa trên những nguyên tắc tâm lý thuộc bản chất con người.Bạn không có lựa chọn nào khác.Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình.Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả.Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn.” Một ví dụ là nếu Mary và John đang tranh cãi, khi Mary buộc tội John chuyện gì đó, John không tự động chuyển sang thế phòng thủ.
Tuy nhiên, thời điểm tốt nhất để xử lý một lời dối trá là trước khi nó trở thành lời dối trá.
