Bạn có thấy viễn cảnh trên giúp Bill hình dung bản thân trong vị trí mới như thế nào không? Việc thăng tiến “hợp lý” của anh ta đã chuyển thành một trải nghiệm xúc cảm.Như tôi đã nói, không có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng.Phản ứng của bạn chắc chắn là nhẹ nhàng hơn hẳn.Sau đó, anh ta cho bạn xem một chiếc xe có giá hợp lý và bạn sẽ nghĩ mình mua hời.Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức.Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường.Sự dối trá sẽ càng khó phát hiện nếu: Người đó nhắc lại tuyên bố tương tự trước đó.Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng.Tôi đã đúng, họ đều nhầm.CHIẾN THUẬT PHÁT GIÁC SỰ DỐI TRÁ VÀ THU THẬP THÔNG TIN TRONG CÁC CUỘC ĐÀM THOẠI TÌNH CỜ

Xem thêm Thu gọn