Bạn có thể khai thác sự thật từ người này rất dễ dàng, nếu tiến hành đúng cách.“Theo những lời này…” Nó dễ dàng thay đổi cuộc trò chuyện khi bạn bắt đầu với những suy nghĩ sau chót của người khác.Câu hỏi mẫu: “Anh biết không, John, vì em rất lo sợ những gì đang xảy ra sau lưng em [câu này có mục đích tạo sự tin tưởng; bắt đầu bằng một lời nói trung thực sẽ làm cho những gì tiếp sau đáng tin cậy hơn], nên anh cần nói gì đó.“Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?”Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình.Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức.Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên.Phương án này kết hợp một số nguyên tắc tâm lý và tạo ra những kết quả thật sự đáng chú ý.Những manh mối này liên quan đến cách nghĩ của kẻ nói dối và những yếu tố thường thiếu vắng trong một câu chuyện hư cấu.Tuy nhiên, chúng ta thường chỉ chú ý đến lời từ và bỏ quên phần thông điệp thể hiện qua các nhân tố phi ngôn từ – phần lớn nhất và có thể nói là chân thực nhất.

Xem thêm Thu gọn